Холодний email має погану репутацію, тому що більшість холодних листів жахливі. Загальні, орієнтовані на себе, і відразу просять занадто багато. Але зроблені правильно — це найпряміший шлях до нових клієнтів.
Зміна мислення
Перестаньте думати про те, чого хочете ви. Почніть думати про те, чого потребують вони. Кожне слово у вашому холодному листі має бути про них, а не про вас.
Фреймворк AIDA для холодних листів
Увага
Тема листа — це все. Вона має відчуватись особистою, а не рекламною. «Швидке запитання про [компанія]» перемагає «Представляємо наші неймовірні послуги» кожного разу.
Інтерес
Перший рядок має зачепити. Посилайтесь на щось конкретне — нещодавній запуск продукту, пост у LinkedIn, вакансію. Покажіть, що ви зробили домашнє завдання.
Бажання
У 2-3 реченнях покажіть цінність, яку ви можете дати. Не функції — результати. «Я допоміг схожому SaaS-сервісу знизити відтік при онбордингу на 40%.»
Дія
Один чіткий, простий заклик. Не дзвінок, не демо — просто «Чи це актуально для вас?» або «Варто поговорити 15 хвилин?»
Найкращий холодний лист виглядає так, наче його надіслав не маркетолог. А вдумлива людина, якій справді не байдуже.
Фолоу-ап — там де гроші
80% продажів потребують 5+ фолоу-апів. Більшість людей здаються після першого. Ввічлива серія листів з цінністю подвоює кількість відповідей.
Корисні інструменти
Apollo.io або Hunter.io для пошуку email. Lemlist або Instantly для персоналізованих послідовностей. Loom для відео-аутрічу. Завжди тестуйте, завжди ітеруйте.