Ідеї стартапів є у всіх. Дуже мало хто діє відповідно до них. І ще менше роблять це так, щоб побудувати щось стійке. Цей посібник прибирає зайве.
Крок 1: Валідуйте перед тим, як будувати
Найпоширеніша помилка стартапів — будувати до валідації. Поговоріть з щонайменше 20 потенційними клієнтами, перш ніж написати хоч рядок коду або найняти дизайнера. Які проблеми вони мають насправді? За що вони зараз платять?
Крок 2: Визначте мінімальний життєздатний продукт
MVP — це не недороблений продукт. Це найпростіша версія, яка дає основну цінність. Приберіть все неважливе. Запускайте швидко, навчайтесь ще швидше.
Побудуйте те, що люблять 100 людей, а не те, що 1 мільйон людей трохи подобається. — Paul Graham
Крок 3: Знайдіть перших клієнтів вручну
Не чекайте поки маркетинг приведе клієнтів до вас. Йдіть і знайдіть їх самі. LinkedIn, холодні листи, форуми, знайомі знайомих. Перші 10 клієнтів навчать вас більше, ніж будь-який бізнес-план.
Крок 4: Зберіть правильну команду
Засновники-одинаки рідко масштабуються. Знайдіть співзасновника, чиї навички доповнюють ваші. Якщо ви дизайнер — знайдіть технічного спеціаліста або продажника.
Крок 5: Залучайте інвестиції лише тоді, коли готові
Фінансування — це інструмент, а не мета. Знайте, навіщо вам потрібні інвестиції і що саме ви з ними зробите, перш ніж іти до інвесторів.
Найважливіша навичка: стійкість
Стартапи зазнають невдачі. Більшість з них. Засновники, які досягають успіху — це ті, хто сприймає невдачу як дані, швидко розвертається і продовжує з'являтись.