Більшість пітч-деків провалюються не тому, що ідея погана, а тому що розповідь заплутана. Інвестори бачать сотні деків. Ваш має запам'ятатись за менш ніж 3 хвилини.
Структура з 10 слайдів, яка працює
1. Проблема
Один слайд. Один чіткий біль. Змусьте інвесторів відчути проблему перш ніж ви розкриєте рішення.
2. Рішення
Ваш продукт або послуга. Тримайте просто. Якщо не можете пояснити двома реченнями — воно ще недостатньо чітке.
3. Розмір ринку
TAM, SAM, SOM. Покажіть інвесторам, що є реальна можливість. Підкріпіть надійними джерелами.
4. Трекшн
Ніщо не продає як доказ. Виручка, користувачі, темп зростання, партнерства. Навіть ранні сигнали важливі.
5. Бізнес-модель
Як ви заробляєте гроші? Наскільки вона масштабована? Яка юніт-економіка?
6. Конкуренція
Визнайте конкурентів. Покажіть чому ви перемагаєте. Інвестори не довіряють засновникам, які кажуть «у нас немає конкурентів».
7. Команда
Чому саме ви вирішите цю проблему? Інвестори ставлять на людей, потім на ідеї.
8. Фінанси
Проекції на 3 роки. Тримайте реалістичними. Покажіть, що ви розумієте свої цифри.
9. Запит
Скільки? Для чого? Яких цілей допоможе досягти це фінансування?
Ваш пітч-дек — це не документ. Це початок відносин.
Дизайн має значення
Неохайний дек сигналізує про неохайне мислення. Чистий послідовний дизайн показує, що ви приділяєте увагу деталям. ROI від гарного пітч-деку — величезний.