De flesta pitch decks misslyckas inte för att idén är dålig. De misslyckas för att storyn är ett enda kaos. Investerare ser hundratals sådana här - din har ungefär tre minuter på sig att vara tydlig och minnesvärd, och förvirring dödar dig snabbare än en svag marknad.
Strukturen som funkar
Tio slides, i den här ordningen, utan smarta avstickare:
- Problem - en slide, en verklig smärta. Få dem att känna den innan du säljer något.
- Lösning - vad du gör. Om det tar mer än två meningar är det inte skarpt nog än.
- Marknadsstorlek - TAM, SAM, SOM, med källor du skulle försvara högt.
- Traction - bevis slår löften. Intäkter, användare, tillväxt, till och med tidiga signaler.
- Affärsmodell - hur du tjänar pengar och om det skalar.
- Konkurrens - namnge dem. Founders som säger "vi har inga konkurrenter" skrämmer investerare.
- Team - varför just du. Människor får finansiering, idéer kommer i andra hand.
- Ekonomi - 3-årsprognoser som är realistiska och visar att du kan dina siffror.
- Frågan - hur mycket, till vad, och vart det tar dig.
Sliden founders gör fel
Konkurrens, nästan varje gång. "Vi har ingen konkurrens" läses inte som självförtroende - det läses som "jag har inte kollat". Erkänn alternativen ärligt, visa sedan tydligt varför du vinner. Den ärligheten är det som gör resten av decket trovärdigt.
Design är ingen dekoration här
Ett rörigt deck signalerar en rörig tänkare, rättvist eller inte. Rena, konsekventa slides säger till en investerare att du bryr dig om detaljerna - vilket är precis vad de satsar på. Ditt deck är inget dokument att arkivera. Det är den första repliken i en relation, och första repliker spelar roll.