Створи pitch deck, який виграє

Більшість pitch deck провалюються не тому, що ідея погана. Вони провалюються тому, що історія - суцільний безлад. Інвестори бачать їх сотнями - у твого є приблизно три хвилини, щоб бути зрозумілим і запам'ятовуватися, і плутанина вбиває тебе швидше, ніж слабкий ринок.

Структура, яка працює

Десять слайдів, у такому порядку, без хитрих відступів:

• Проблема - один слайд, один справжній біль. Дай їм відчути його, перш ніж щось продавати.
• Рішення - що ти робиш. Якщо на це треба більше двох речень, воно ще недостатньо чітке.
• Розмір ринку - TAM, SAM, SOM, з джерелами, які ти захищав би вголос.
• Traction - докази б'ють обіцянки. Дохід, користувачі, зростання, навіть ранні сигнали.
• Бізнес-модель - як ти заробляєш і чи це масштабується.
• Конкуренція - назви їх. Founders, які кажуть "у нас немає конкурентів", лякають інвесторів.
• Команда - чому саме ти. Гроші дають людям, ідеї йдуть другими.
• Фінанси - реалістичні прогнози на 3 роки, які показують, що ти знаєш свої цифри.
• Запит - скільки, на що і куди це тебе виведе.

Слайд, який founders роблять неправильно

Конкуренція, майже щоразу. "У нас немає конкуренції" читається не як впевненість - це читається як "я не подивився". Чесно визнай альтернативи, а потім чітко покажи, чому виграєш саме ти. Ця чесність - те, що робить решту deck переконливою.

Дизайн тут не декорація

Неохайний deck сигналить про неохайне мислення, справедливо це чи ні. Чисті, послідовні слайди кажуть інвестору, що ти вкладаєшся в деталі - а це якраз те, на що він робить ставку. Твій deck - не документ, щоб покласти в архів. Це перша фраза стосунків, а перші фрази мають значення.