Більшість pitch deck провалюються не тому, що ідея погана. Вони провалюються тому, що історія - суцільний безлад. Інвестори бачать їх сотнями - у твого є приблизно три хвилини, щоб бути зрозумілим і запам'ятовуватися, і плутанина вбиває тебе швидше, ніж слабкий ринок.
Структура, яка працює
Десять слайдів, у такому порядку, без хитрих відступів:
- Проблема - один слайд, один справжній біль. Дай їм відчути його, перш ніж щось продавати.
- Рішення - що ти робиш. Якщо на це треба більше двох речень, воно ще недостатньо чітке.
- Розмір ринку - TAM, SAM, SOM, з джерелами, які ти захищав би вголос.
- Traction - докази б'ють обіцянки. Дохід, користувачі, зростання, навіть ранні сигнали.
- Бізнес-модель - як ти заробляєш і чи це масштабується.
- Конкуренція - назви їх. Founders, які кажуть "у нас немає конкурентів", лякають інвесторів.
- Команда - чому саме ти. Гроші дають людям, ідеї йдуть другими.
- Фінанси - реалістичні прогнози на 3 роки, які показують, що ти знаєш свої цифри.
- Запит - скільки, на що і куди це тебе виведе.
Слайд, який founders роблять неправильно
Конкуренція, майже щоразу. "У нас немає конкуренції" читається не як впевненість - це читається як "я не подивився". Чесно визнай альтернативи, а потім чітко покажи, чому виграєш саме ти. Ця чесність - те, що робить решту deck переконливою.
Дизайн тут не декорація
Неохайний deck сигналить про неохайне мислення, справедливо це чи ні. Чисті, послідовні слайди кажуть інвестору, що ти вкладаєшся в деталі - а це якраз те, на що він робить ставку. Твій deck - не документ, щоб покласти в архів. Це перша фраза стосунків, а перші фрази мають значення.